拼多多无货源店群做哪个类目,如何选品怎么做才能快速出单?这个问题对于新手小白来讲的确是很普遍的,好不容易鼓起勇气了解了很多运营知识,勇敢的踏出一大步,但是在起步关口,刚走两步就卡到这了。
产品选择
产品的选择很重要,一个好的产品会给店铺带来巨大的流量,但是产品的选择不能一味的追求大众**,或者一味的追求市场*的类目,反而这样会适得其反。
拼多多目前是以百货类目为主,中等类目往往不是很好,但是2022年的话,肯定是可以往中等价格的类目发展的,需要一定的眼光,提前做好准备,找到较具性价比的类目。
拼多多我们主要做的类目有:服饰箱包、家纺家具家装、家具生活、玩具、运动户外、五金等。除了个别类目比如食品、等需要特殊的证明条件,其它的选择都相对比较容易。
1.迎合市场的
要清楚市场的需求,通过软件分析,哪些类目是需求大的,竞争力度小,包括冷门类目。通过各种角度去分析市场,比如消费者的年龄、性别、收入、受教育水平、甚至是所处地区等。
2.应季或避开季节性产品
可以选择应季的产品,比如说夏天卖便携式小空调,小风扇等,卖一夏天,等到冬天去卖羽绒服、暖宝宝,帽等。
但是选择应季是要提前进行准备的,卖风扇春天就要进入市场,开始预热,各种宣传预售等,需要的规模比较大。
那拼多多店群怎么做的呢?无货源店群的操作四大要点
一、店铺选品
1. 时效性选品。2. 季节性选品。3. 稳定性产品。4. 主营性选品。5. **选品
二、采集商品
这些商品不能采集:(1)含有促销词汇的商品不能采集(2)**商品不能采集
三、上货
1.上货频率:参考大卖家,大卖家基本上什么时候上货,咱自己也什么时候上货。
2.上货数量:单店上货数量每天在500前后就可以了
四、日常维护
定期删掉没有,没有销量的商品,继续上架新的商品进行补充。订单管理,商品管理,店铺管理,批量发货,售后处理。“象群”能帮你完成这一系列操作,“象群”是一款集采集上货/智能客服/拍单拼团/店铺管理/售后管理为一体的拼多多店群软件。
店铺运营策略:简单概括为淘上拼,拼上拼,大额优惠券和精细化运营。
1、淘上拼:
选品方式通过top100W 20W下拉词或电霸蓝海词库综合分析来做。然后在软件中输入蓝海词采集上货。
这个玩法也可以说是**采集,淘上拼或拼上拼都是如此。一的差别,拼上拼软件可以通过微店突破加价,思路是一样的。
2、拼上拼:
直接把**店铺销量好的商品复制过来出售,这种方法简单粗暴,因为商品已经经过**测试,并且效果不错,商品数据更精准,一般做店群,或代运营公司,都是这种玩法,一个人做二三十家店完全没问题。
3、大额优惠券:
大致的操作思路,比如商品原价为50元,我们可以通过店群软件,直接为200或300元,然后设置满200-100的优惠券,或其他金额的优惠券。目的就是告诉客户,店内较近有活动,现在下单更划算。
管是哪种玩法,或哪种店铺,都可以加入大额优惠券的玩法,提升点击率和转化率。大额优惠券也会搭配,目的都是一样的。另外这个软件,大额优惠券软件,市场价只要两三百,不要再被坑了!!
4、精细化运营:
1.精选品:在选品的时候我们要避开竞争激烈的类目,比如说服饰、鞋帽,我们卖家要将自己的目光聚焦在市场占有率不高,但前景广阔的刚需品上,例如:家居日用,亲子母婴、车载用品等等。
2.保证类目垂直:店铺类目一旦过多的话,店铺的主营类目比就会很低,店铺乱糟糟的每个重心,内行人一看就能明白问题,更何况是系统呢?
同时类目太杂乱的话,流量访问的深度会很低,自然转化下单比例也会很低,所以在这里建议大家不要**过3个类目。
3.优化货源:我们在做无货源店群的时候,会碰到有的商品卖不动的情况,这个时候该下架就下架,千万不要别手软,然后再重新其他优质商品!
4.客服回复率:根据拼多多官方的公告,3分钟客服回复率=3分钟有效回复的总人数/当天咨询商家的总人数,如果初次客服回复率不达标的话,会被系统警告,如果是累犯的话,降权和罚款也是常有的事了!